Trazamos la línea entre viajar más y moverse mejor.
Para Úbico, la agencia de viajes corporativos del grupo W2M, hicimos tres trabajos que se sostienen entre sí: su posicionamiento de marca, la campaña que nace de él y el sistema que convierte el interés en llamadas comerciales.
- Cliente
- Úbico Corporate, grupo W2M
- Sector
- Viajes corporativos
- Qué hicimos
- Posicionamiento · campaña «Trazamos la línea» · señales de intención y puntuación · contenidos
- Sistemas
- Bloomreach · Dynamics 365 · web de Úbico
- Desde
- Cliente actual
- Áreas
- Imagination Hub · Sistemas e integración · Ventas B2B con IA
Destacar en un sector donde todos prometen más, ante un comité de compra de cinco perfiles, y aparecer cuando se busca la categoría, no solo la marca.
Tres trabajos encadenados: el posicionamiento de la marca, la campaña que nace de él y el sistema que detecta quién está buscando agencia y avisa a ventas.
contactos cualificados en el primer semestre, frente a 470 previstos: un 76 % más.
Y una idea propia que ordena todo lo que comunica, con un mensaje para cada persona que decide.
Tres trabajos, una misma idea.
Primero definimos qué es Úbico y qué le dice a cada persona que decide. De ahí sale la campaña. Y debajo, el sistema que detecta quién está buscando agencia y avisa a ventas en el momento justo.
Antes de la campaña, la idea: qué es Úbico y qué le dice a cada persona que decide.
El mercado vende más.
Úbico coloca cada cosa en su lugar.
El posicionamiento se convirtió en argumento: un manifiesto, una guía útil y cuatro semanas de «Trazamos la línea» en LinkedIn.
No te falta tecnología.
Te sobran opciones.
Durante veinte años, este sector te vendió lo mismo: más.
- Más cobertura.
- Más integraciones.
- Más paneles.
- Más proveedores que comparar.
A eso lo llamaron progreso.
No lo era. Era ruido.
Lo que vuelve a ser escaso es el criterio. Y el criterio son las preguntas que haces antes de firmar.
En la página, el lector marca qué síntomas le suenan —herramientas que no encajan, una política que nadie sigue, un viajero sin respuesta a medianoche— y el manifiesto le lleva a las 12 preguntas.
La guía de las 12 preguntas. Sin formulario.
En lugar de pedir datos a cambio de un folleto, Úbico regala criterio: doce preguntas para elegir o cambiar de agencia de viajes corporativos. Las cuatro primeras, para mirarse a uno mismo; las ocho siguientes, para pegarlas en cualquier solicitud de propuesta. Con plantilla para comparar proveedores.
- ¿Sé, sin esperar a la factura, cuánto ha costado la movilidad este mes y qué parte no pasó por el canal contratado?
- Si alguien tiene un problema fuera de horario, ¿sé quién responde y en cuánto tiempo?
- ¿Quién lleva mi cuenta, en qué horario está disponible de verdad? ¿A quién escalo si no responde?
- ¿A qué tipo de empresa, encargo o petición decís que no?
Debajo de la campaña, la máquina que decide a quién llamar y cuándo. Construida con el equipo de IT de Úbico, sobre sus propias herramientas.
Cada semana detectamos empresas que están investigando agencias y herramientas de viaje. Las más claras van directas a ventas; las demás entran en una secuencia suave. Cada señal caduca a las dos semanas.
Cada contacto suma puntos por lo que hace y los pierde con el tiempo. Solo pasa a ventas cuando suma lo suficiente y además hace una acción de intención: pedir contacto, llamar o apuntarse a un webinar.
Una serie de artículos para que quien busca «agencia de viajes corporativos» encuentre a Úbico, todos enlazados a la guía, y una web organizada por necesidad y por perfil.
Sistemas: Bloomreach para la puntuación y Dynamics 365 como CRM de Úbico. La compuerta se recalibra según los contactos que ventas acepta.
Estrategia, creatividad y sistemas, en el mismo equipo.
Encontramos la idea que diferencia y la convertimos en un mensaje para cada decisor.
Un manifiesto y una guía útil que se descarga sin formulario: contenido que da antes de pedir.
Señales de intención y una compuerta clara entre marketing y ventas, para llamar a quien está buscando.
Todo funciona sobre las herramientas del cliente, diseñado con su equipo de IT.
¿Vendes a empresas donde decide más de una persona? Hablemos.
Hablemos